创业，从实做起

 习近平总书记指出：创业要实。为当下实施的全民创业指明了方向。不管是大学生创业也好，下岗人员创业也好，农村老百姓务农创业也好；不管你是在城里创业也好，还是在农村创业也好；不管你是围绕工商创业也好，还是围绕种养殖业创业也好，要做到创业实，务必坚持“十个讲”。

一是创业要坚持“讲诚信”。创业者在今后的创业道路上，选择的创业项目不一定一样，但不管什么项目的创业，道理是一样的，创业要实，就必须要讲诚信。当今社会，我们的诚信如何呢？许多人可能都有切身体会，手机没有收到短信诈骗的人几乎没有，少数人还有可能上当受骗。现在社会，稍不留神就可能被骗。如果我们这个社会是个缺乏诚信的社会，是个骗子横行的社会，那后果是十分可怕的。以食品和农产品质量安全为例。这几年食品和农产品质量安全问题，已经成为全社会高度关注的焦点和热点问题（如地沟油、毒蔬菜、病死猪肉等）。哪怕只是一点点的风吹草动，就可能引起全社会的关注甚至恐慌。这样下去，农村种的瓜果蔬菜、养的鸡鸭鱼肉卖给谁去？结果遭受打击和损失最惨重的是谁？是从事种养殖业的农民和农民合作社。网上有这样一条消息，北京市民在自家阳台种菜，到郊区租地自己种菜。这说明什么？说明不信任；去年，笔者到一个乡镇去参加培训班的培训活动，在吃晚饭的时候，餐馆的老板端上来一盘叶子菜，看到我想夹又不想夹时，他说：放心吃，这个菜是我们自己吃的，不是卖的。我问：自己吃的和卖的分开种吗？他说：是的，卖的菜好看，药打的多，不长虫，但我们自己不吃。过去只听有人开玩笑讲，自己吃的东西不卖，卖的东西自己不吃，还真是。这又说明什么？说明不诚信。大家想过没有，这会带来什么可怕的后果吗？卖地沟油的不吃自己生产的地沟油、卖毒蔬菜的不吃自己种植的毒蔬菜、卖病死猪肉的不吃自己加工的病死猪肉。可是，卖地沟油的，你能保证不吃到毒蔬菜？卖毒蔬菜的，你能保证不吃到病死猪肉？卖病死猪肉的，你能保证不吃到地沟油？你觉得你占了便宜，我觉得我占了便宜，最后大家同归于尽，无人能够幸免伤害。因此，我们创业，一定要树立诚信意识，讲诚信、讲信誉、守合同。要坚守道德底线，遵守社会公德和商业道德，讲良心。保护别人，就是保护自己。目前，党中央也在下大力气解决社会诚信问题。党的十八大提出了社会主义核心价值观，分别从国家、社会、个人三个层面进行了阐述：富强、民主、文明、和谐，自由、平等、公正、法治，爱国、敬业、诚信、友善。每一个中国人，要积极响应倡议，做一个爱国、敬业、诚信、友善的公民。

二是创业要坚持“讲激情”。什么是激情，激情就是高昂的斗志。激情来源于哪里？来源于你的思想，你的追求，你的梦想。有追求，有梦想，就有激情。许多人看过《亮剑》这部电视剧，主人公李云龙身上无时无刻都蹦发着战斗激情，一听到打仗就嗷嗷叫。体现的是勇往直前的精神和藐视一切的必胜信心，这样才能打胜仗。创业也是这样，要有高昂的斗志、勇往直前的精神和藐视一切的必胜信心。一句话，创业激情，是创业成功的动力。创业没有激情不行，但不能激情创业。李云龙打仗，从不凭激情蛮干，还有智慧和经验，所以他总是打胜仗。创业也一样，不能蛮干，要理智创业，智慧创业，有准备的创业。

三是创业要坚持“讲认真”。创业要认真，这是做成创业的关键。创业能不能成功，就看你创业认不认真。

首先，要做好创业前的准备。看你是否精心谋划，精心谋划是创业成功的前提。对要创业的项目是不是有了非常认真的了解（要做好功课），核心知识掌握的是否透彻，自己不掌握，共同创业的伙伴有没有人掌握。是否结合自身实际，搞好调查，研究市场；是否调研相同（或相近）的企业，做到知己知彼；是否调研服务（或消费）对象，掌握需求；还要看你是不是在认真学习。学习创业的必备知识，做好创业前的创业能力的功课；更要看你心理上是否准备好。有没有面对挫折的勇气，经不经得起失败的打击。有没有迎着挫折、失败，再接再厉的干劲。

其次，看你的创业过程是否细致周到。粗放式创业，也就是说，在创业过程中不思考、不研究、不谋划，走一步，算一步，这就是不认真创业；精细化创业是认真创业。把创业的过程分细，使复杂的创业过程简单化，然后认真做好每一个细节工作。

再次，看你的创业理念。如果你的创业理念是先考虑创业过程中，可能出现的各种各样的问题，不管今后这些问题是否出现，你都会认真去思考怎么解决这些问题，找谁去解决这些问题。还有你是否亲力亲为，特别是在创业之初。这样的理念就是认真创业；如果你总是想着自己美好的前景，憧憬着未来能赚多少多少钱，有宽敞明亮的小楼，有豪华高档的小车，这样的创业理念就是不认真创业。

例如，在湘西黄牛饲养过程中，怎么样来判断你是认真饲养，还是不认真饲养呢?一是看你饲养的成活率。100%的成活率，说明你饲养认真；95%的成活率说明你饲养比较认真；二是看你饲养的黄牛能不能进入市场，成为商品。养的活，卖不掉，也是饲养不认真的反映。养的活，卖得掉，就是认真养牛。另外，你自己也可以判断，自己是不是认真养牛，也就是：你心里是不是老是想着，我的牛今天怎么样了？吃饱了吗？睡好了吗？有没有什么不舒服？那我要去看一看。如果你既是这么想的，又是这么做的，你就做到了认真饲养。这说明一个道理：认真做事，能做成事。

四是创业要坚持“讲用心”。认真做事，能做成事。但是做成事还不行，还要做好事。这就要求我们做事更要用心，这是做好事的核心。能不能把业创好，创实，就看你做事用不用心。

怎么做事，就是用心做事？笔者在这里讲个故事：吉首市有个养鸡的老板叫石新宏，他一进鸡场，鸡就跑过来亲热他，说明他和他养的鸡心灵相通，是用心养鸡。他说：我把每一只鸡都当成自己的子女，时时关怀它们的冷暖，天天关心它们的饮食，常常关注它们的情绪。你爱鸡，鸡就通过多下蛋、下好蛋来回报你，使你发财。目前，石新宏的吕洞山鸡蛋已远销北、上、广，在长沙市、苏州市有自己的营销中心，2013年产值达到3200万。再如，饲养湘西黄牛，怎么做就是用心饲养呢? 也可以从两个方面来判断。一是关心，二是爱。如果你象关心亲人那样关心牛，象爱老婆那样爱牛，你就做到用心了。如果你和牛心心相印，心灵相通，一进养牛场，牛一看到你，高兴，就跑过来和你格外亲热，这就说明你是在用心养牛了。你爱牛，牛就回报你，你的牛肉就会卖高价，别人的牛肉30元一斤，你的牛肉40元一斤。甚至你的牛肉，还可能卖上100元、500元、1000元一斤。大家想一想，如果一头牛有10斤肉，卖上1000元一斤，就是1万元，得了呀。大家不要感到好笑，只要用心，一切皆有可能。德农牧业的养殖户，最贵的牛肉，一公斤卖到1800元。当你的牛卖的比别人好，卖的比别人贵，你就用心了。这里也有一个道理：用心做事，能做好事。

五是创业要坚持“讲学习”。要“认真、用心”创业，就必须讲科学。要想讲科学，就要踏踏实实做好学习。要通过参加创业培训，丰富自己的创业知识，提升自己的创业能力；要认真学习创业所需要的技能和管理知识，提高自己的经营管理水平和应对市场变化的能力。在课堂上，认不认真，专不专心，有没有精神；在课堂下，思不思考，询不询问，交不交流，都会反映到你今后的创业，认不认真、用不用心上；都会影响你今后的创业能不能成功。同时，还要通过自学，弥补课堂学习的短板。怎么自学?

学习经验。电视上的（如中央电视台第七频道致富经、每日农经、聚焦三农、农广天地等栏目），网上的、党报党刊上的、身边的。

学习技术。就是创业项目的实用技术，自己掌握的比较好。不知道、不懂的怎么办？学习，参加培训，掌握技能。石新宏在大学里是学化工的，但他选择了养鸡这个项目来创业。为创好业，他苦钻养鸡技术，不仅掌握了养鸡方法，还研究出自己的鸡饲料配方。不仅要学创业项目的技术，还要学习应对市场变化的本领和创业的才能。

学习做人。做事先做人，做人要实在，要有社会责任感。

六是创业要坚持“讲方法”。创业是需要投入的，但是，我们知道在创业初期，有大量资金的投入几乎是不可能的。笔者以为创业起步，一定要脚踏实地，从小本做起。如今，小本投资创业成为很多人的选择。那么，小本创业需要注意什么呢？

1、要选择适合自己的项目。要尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂的上钩的项目。

2、要看准所选的项目或产品的市场前景。有些产品的市场需求很大，但成本高、利润低，经营这样的产品，忙活一阵，只是赚个吆喝，这样的人大有人在。因此，所选择的项目或产品要有直观的利润。

3、要从实际出发，不要贪大求全。不要嫌投入太少而利润少。“船小好掉头”，即使出现失误，也有挽回的机会。当你瞄准某个项目时，最好适量介入，以较少的投资来了解认识市场，等到自认为有把握时，再大量投入，放手一搏。

4、要尽量选择潜力较大的项目来发展。选择项目不要人云亦云，尽挑一些目前最流行最赚钱的行业，没有经过任何评估，就一头栽入。要知道，这些行业的市场往往已经饱和，就算还有一点空间，利润也不如早期大。

5、要周密考察和科学取舍。对获取的信息要善于分析，没有经过实地考察和对现有用户进行了解，千万不要轻易投资。一要向当地工商管理部门了解情况；二要看项目成熟度，有无设备，服务情况如何。

6、要做到三个“万万不可”。万万不可先交钱后办事；万万不可轻信对方的许诺，在签订合同时就应留一手，以防止对方有意违约给自己带来损失；万万不可求富心切，越具有诱惑力的项目，往往风险越大。

七是创业要坚持“讲协调”。一要坚持一个“敢”字，敢协调；二要弄懂一个“会”字，会协调。协调前一定要做好准备（政策是什么、诉求是什么、资料等），简明扼要，不啰嗦，千万不要盲目去协调。否则，你就会碰到头破血流；三要把握一个“善”字，是善于的善，就是要善于协调。

八是创业要坚持“讲合作”。团队合作，是创业成功的基础。一要讲团结，讲合作，讲共同富裕。当今时代，个人单打独斗的时代早已过去。创业已是一个集项目选择、资金、技术、市场、管理等多方面的综合性活动，靠一个人的力量是难以完成的，必须组织起来，发挥各自的优势，团结协助，才能创业成功。所以，团队合作，精诚团结，对创业成功至关重要。在创业集体里，大家走到一起不容易，也是缘分，只有讲团结，讲合作，讲相互理解，互谅互让，才能为我们创业成功打下坚实的基础。二要相互交流、学习和借鉴，相互取长补短，提高经营和管理水平。领头人，要知人善任，善于发挥团队的作用。三要建立现代企业制度，走现代企业发展之路，坚决不搞作坊式企业、作坊式经营、作坊式管理。四要要注意防风险，要树立风险意识，增强抗风险能力。五要有吃亏精神。让人一步，海阔天空，是绅士品质，更是大器的行为。

九是创业要坚持“讲政策”。创业是需要投入的。投入就是创业的本钱，是创业成功的保障。创业不能没有本钱，本钱从哪里来？积累，筹措，政策。这里着重讲一些和创业相关的好政策。

1、2014年4月11日，国家出台了扶持中小企业发展的政策《中小企业发展专项资金管理暂行办法》（财企[2014]38号）。中小企业科技创新项目，最高可获得300万资助。

2、国务院总理李克强4月2日主持召开国务院常务会议，会议认为，小微企业是促创业、保就业、活跃市场的生力军。会议研究了进一步减轻税负、助力小微企业成长的措施，提出将小微企业减半征收企业所得税优惠政策实施范围的上限，由年应纳税所得额6万元进一步较大幅度提高，并将政策截止期限延长至2016年底。

3、持《就业失业登记证》（注明“自主创业税收政策”或附着《高校毕业生自主创业证》）的高校毕业生在毕业年度内（指毕业所在自然年，即1月1日至12月31日）从事个体经营的，3年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税（国发[2011]16号）。

4、发挥小额担保贷款政策促进就业的积极作用，对符合条件的高校毕业生自主创业的，可在创业地按规定申请小额担保贷款；从事微利项目的，可享受不超过10万元贷款额度的财政贴息扶持。对合伙经营和组织起来就业的，可根据实际需要适当提高贷款额度（国发[2011]16号）。

5、州里政策。《湘西自治州高校毕业生创业专项扶持资金管理使用实施细则》（州劳社发[2010]12号）中的主要内容。

（1）扶持对象。州内普通高校毕业生，包括毕业两年以内的本专科生、研究生和州外普通高校毕业两年以内、并已派遣回州的湘西籍全日制本专科毕业生、研究生。

（2）申请创业项目扶持资金的对象应同时具备的条件：

一是品学兼优，具有一定组织协调能力、科技创新能力和自主创业能力；

二是申请项目符合国家产业导向和就业需求，具有一定的技术先进性和开发价值，市场前景较好；

三是依法取得工商行政管理部门核发的《营业执照》，具有健全的财务规章制度和固定的营业场所，担任所创办企业的法人代表与工商登记一致；

四是无不良信用和违法记录；

五是州劳动保障、财政部门规定的其它条件；

对城镇零就业家庭、低保户家庭、残疾人家庭和农村贫困家庭高校毕业生自主创业项目，给予重点扶持。对具有自主知识产权、节能降耗、出口创汇和劳动密集型的创业项目给予优先支持。

（3）扶持种类。

①贷款贴息。申请人毕业后两年内获得银行贷款；贷款应用于生产经营相关开支；对实际支付贷款利息给予贴息，贴息资金年最高额度为2万元；

②项目无偿资助。申请人有具体的创业项目并具有可行性；根据项目的科技含量、经济与社会效益、市场前景等，择优选择资助对象，确定资助等级与金额。对开展高校科研成果转化、技术成熟已完成研发和小试并进入中试阶段的项目；开展文化产品创作及衍生品开发、提供专业研究服务或设计服务等文化创意项目；以知识、信息等为生产要素，产品与服务有显著创新性，有特定服务对象与较强市场竞争力的其它创业项目，给予重点扶持；有创业导师或风投、创投机构及相关企业推荐的予以优先扶持；项目无偿资助分为四个等级：2万元、5万元、8万元、10万元，且不超过企业自有资金的投入额度；项目无偿资助用于购置经营设备费用；生产经营场所租金、管理费、水、电、通讯费等；项目实施其它相关费用。不得用于与生产经营无关的支出。

③开办费补贴。高校毕业生在办理工商注册登记满六个月后，可一次性给予2000元自主创业开办费补贴。

④创业场地租金补贴。创业场地租金补贴分为基本场地租金补贴和人员场地租金补贴；初次创业主体自领取营业执照起正常经营1年以上的给予一次性基本场地租金补贴，具体为：企业实体3000元，州内个体工商户1500元；已享受基本场地租金补贴的创业主体，根据带动湘西户籍人员就业、签订劳动合同期限和缴纳社会保险情况，两年内还可享受一次性人员场地租金补贴，具体为：吸纳湘西户籍人员就业，同时签订一年以上期限劳动合同并缴纳一年以上社会保险的，按每人1500元补贴但补贴总额最高不超过3万元的标准给予补贴；吸纳湘西户籍就业困难人员就业，同时签订一年以上期限劳动合同并缴纳一年以上社会保险的，按每人3000元补贴但补贴总额最高不超过4万元的标准给予补贴；

创业者本人不计入补贴计算范围；每个创业主体只能享受一次性的创业场地租金补贴。

⑤所得税补贴。高校毕业生从事个体经营、创办企业（国家限制的行业除外）的，自工商注册登记之日起三年内，对其实际缴纳的所得税给予一定的补贴，最高不超过3万元。

⑥小额担保贷款贴息补贴。高校毕业生自主创业（国家限制的行业除外）办理了小额担保贷款的，可享受最长不超过两年的全额贴息。

⑦还贷补贴。对自主创业失败的高校毕业生，确因家庭困难无力清偿小额担保贷款的，对逾期贷款债务（不含滞纳金）给予补贴。

⑧创业成功奖励。每年对拉动就业明显、缴纳利税较多、影响比较大的高校毕业生创业成功典型给予20000元以下的一次性奖励。

商业贷款贴息和项目无偿资助只能申请其中一项。

十是创业要坚持“讲感恩”。创业者如果创业成功了，小有成就了，不要忘了帮扶过自己的人。特别是，当自己有成就了，事业越做越大了，千万不要忘记创业是怎么起步的。记得小时候，语文课本上有篇文章，叫《吃水不忘挖井人》，讲得是：江西省瑞金城外有个小村子叫沙洲坝，毛主席在江西领导革命的时候，在那儿住过。村子里没有井，吃水要到很远的地方去挑，毛主席就带领战士和乡亲们挖了一口井。解放以后，乡亲们在井旁立了一块石碑，上面刻着：“吃水不忘挖井人，时刻想念毛主席”。说明乡亲们感恩。那么，如果创业有了成就，一定不要忘记帮助过自己的人和单位，要记住他们的恩情，通过回报社会来感恩。