创业 务必从踏实做起

　　一、坚持“五个讲”，做实创业

　　一是创业要坚持“讲诚信”。创业者在创业道路上，选择的创业项目不一定一样，但不管什么项目的创业，有一个道理是一样的，就必须要讲诚信。当今社会，我们的诚信如何呢？许多人可能都有切身体会，手机没有收到短信诈骗的人几乎没有，少数人还有可能上当受骗，当今社会，稍不留神就可能被骗。如果我们这个社会是个缺乏诚信的社会，是个骗子横行的社会，那后果是十分可怕的。以食品和农产品质量安全为例。这几年食品和农产品质量安全问题，已经成为全社会高度关注的焦点和热点问题。笔者曾经到一个乡镇去参加培训班的培训活动，在吃晚饭的时候，餐馆的老板端上来一盘叶子菜，看到我想夹又不想夹时，他说：放心吃，这个菜是我们自己吃的，不是卖的。我问：自己吃的和卖的分开种吗？他说：是的，卖的菜好看，药打的多，不长虫，但我们自己不吃。过去只听有人开玩笑讲，自己吃的东西不卖，卖的东西自己不吃，还真是。大家想过没有，这会带来什么可怕的后果吗？卖地沟油的不吃自己生产的地沟油、卖毒蔬菜的不吃自己种植的毒蔬菜、卖病死猪肉的不吃自己加工的病死猪肉。可是，卖地沟油的，你能保证不吃到毒蔬菜？卖毒蔬菜的，你能保证不吃到病死猪肉？卖病死猪肉的，你能保证不吃到地沟油？你觉得你占了便宜，我觉得我占了便宜，最后大家同归于尽，无人能够幸免伤害。因此，我们创业，一定要树立诚信意识，讲诚信、讲信誉、守合同。要坚守道德底线，遵守社会公德和商业道德，讲良心。保护别人，就是保护自己。目前，党中央也在下大力气解决社会诚信问题，党的十八大提出了社会主义核心价值观，分别从国家、社会、个人三个层面进行了阐述：富强、民主、文明、和谐；自由、平等、公正、法治；爱国、敬业、诚信、友善。每一个中国人，要积极响应倡议，做一个爱国、敬业、诚信、友善的公民。

　　二是创业要坚持“讲激情”。什么是激情，激情就是高昂的斗志。激情来源于哪里？来源于你的思想，你的追求，你的梦想。有追求，有梦想，就有激情。许多人看过《亮剑》这部电视剧，主人公李云龙身上无时无刻都蹦发着战斗激情，一听到打仗就嗷嗷叫。体现的是勇往直前的精神和藐视一切的必胜信心，这样才能打胜仗。创业也是这样，要有高昂的斗志、勇往直前的精神和藐视一切的必胜信心。一句话，创业激情，是创业成功的动力。创业没有激情不行，但不能激情创业。李云龙打仗，从不凭激情蛮干，还有智慧和经验，所以他总是打胜仗。创业也一样，不能蛮干，要理智创业，智慧创业，有准备的创业。

　　三是创业要坚持“讲认真”。创业要认真，这是做成创业的关键。创业能不能成功，就看你创业认不认真。首先，要认真做好创业前的准备。精心谋划是创业前认真准备的必修课，是创业成功的前提。对要创业的项目是否有非常认真的了解，核心知识掌握的是否透彻，自己不掌握，共同创业的伙伴有没有人掌握；是否结合自身实际，搞好调查，研究市场；是否调研相同（或相近）的企业，做到知己知彼；是否调研服务（或消费）对象，掌握需求。还要看你是不是在认真学习，学习创业的必备知识，做好创业前的创业能力的功课。更要看你心理上是否准备好，有没有面对挫折的勇气，经不经得起失败的打击，有没有迎着挫折、失败，再接再厉的干劲。其次，看你的创业过程是否细致周到。粗放式创业，也就是说，在创业过程中不思考、不研究、不谋划，走一步，算一步，这就是不认真创业；精细化创业是认真创业。把创业的过程分细，使复杂的创业过程简单化，然后认真做好每一个细节工作。再次，看你的创业理念。如果你的创业理念是先考虑创业过程中，可能出现的各种各样的问题，不管今后这些问题是否出现，你都会认真去思考怎么解决这些问题，找谁去解决这些问题。还有你是否亲力亲为，特别是在创业之初。这样的理念就是认真创业；如果你总是想着自己美好的前景，憧憬着未来能赚多少多少钱，有宽敞明亮的小楼，有豪华高档的小车，这样的创业理念就是不认真创业。这里有一个道理：认真做事，才能做成事。

　　四是创业要坚持“讲用心”。认真做事，能做成事。但是做成事还不行，还要做好事。这就要求我们做事要用心，这是做好事的核心。能不能把业创好，创实，就看你做事用不用心。怎么做事，就是用心做事？笔者在这里讲个故事：吉首市有个养鸡的老板叫石新宏，他一进鸡场，鸡就跑过来亲热他，说明他和他养的鸡心灵相通，是用心养鸡。他说：我把每一只鸡都当成自己的子女，时时关怀它们的冷暖，天天关心它们的饮食，常常关注它们的情绪。你爱鸡，鸡就通过多下蛋、下好蛋来回报你，使你发财。目前，石新宏的吕洞山鸡蛋已远销北、上、广，在长沙市、苏州市有自己的营销中心，2014年产值达到3800万。当你把产品做的别人好，卖的比别人贵，你就用心了。这里也有一个道理：用心做事，才能做好事。

　　五是创业要坚持“讲感恩”。创业者如果创业成功了，小有成就了，不要忘了帮扶过自己的人。特别是，当自己有成就了，事业越做越大了，千万不要忘记创业是怎么起步的。记得小时候，语文课本上有篇文章，叫《吃水不忘挖井人》，讲得是：江西省瑞金城外有个小村子叫沙洲坝，毛主席在江西领导革命的时候，在那儿住过。村子里没有井，吃水要到很远的地方去挑，毛主席就带领战士和乡亲们挖了一口井。解放以后，乡亲们在井旁立了一块石碑，上面刻着：“吃水不忘挖井人，时刻想念毛主席”。说明乡亲们感恩。那么，如果创业有了成就，一定不要忘记帮助过自己的人和单位，要记住他们的恩情，通过回报社会来感恩。

　　二、着力“五个注重”，做好创业

　　一是创业要“注重学习”。创业，必须讲科学；讲科学，就要踏踏实实做好学习。要通过参加创业培训，丰富自己的创业知识，提升自己的创业能力；要认真学习创业所需要的技能和管理知识，提高自己的经营管理水平和应对市场变化的能力。在课堂上，认不认真，专不专心，有没有精神；在课堂下，思不思考，询不询问，交不交流，都会反映到你今后的创业，认不认真、用不用心上，都会影响你今后的创业能不能成功。同时，还要通过自学，弥补课堂学习的短板。怎么自学?

　　学经验。通过电视上的（如中央电视台第七频道致富经、每日农经、聚焦三农、农广天地等栏目），网上的、党报党刊上的、身边的创业典型，学习别人创业的成功经验、失败教训。

　　学技术。就是创业项目的实用技术，自己要掌握的比较好。不知道、不懂怎么办？学习，参加培训，掌握技能。石新宏在大学里是学化工的，但他选择了养鸡这个项目来创业。为创好业，他苦钻养鸡技术，不仅掌握了养鸡方法，还研究出自己的鸡饲料配方。不仅要学创业项目的技术，还要学习应对市场变化的本领和创业的才能。不仅要学创业项目的技术，还要掌握应对市场变化的本领和创业的才能（讲养鱼的故事：去年，中央电视7台致富经栏目介绍浙江省衢州市有一个叫张双其的水产品供应商，通过自己的创业，成为杭州市最大的水产品供应商。他的创业感想是，居安思忧，要有超前意识，象下象棋那样，始终要比别人想的远两步以上，才能取胜）。

　　学做人。做事先做人，做人要实在，要有社会责任感。

　　二是创业要“注重方法”。创业是需要投入的，但是，我们知道在创业初期，有大量资金的投入几乎是很困难的。笔者以为创业起步，一定要脚踏实地，从小本做起。如今，小本投资创业成为很多人的选择。那么，小本创业需要注意什么呢？

　　1、要选择适合自己的项目。要尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂的上钩的项目。

　　2、要看准所选的项目或产品的市场前景。有些产品的市场需求很大，但成本高、利润低，经营这样的产品，忙活一阵，只是赚个吆喝（如养猪）。因此，所选择的项目或产品要有直观的利润。

　　3、要从实际出发，不要贪大求全。不要嫌投入太少而利润少。“船小好掉头”，即使出现失误，也有挽回的机会。当你瞄准某个项目时，最好适量介入，以较少的投资来了解认识市场，等到自认为有把握时，再大量投入，放手一搏。

　　4、要尽量选择潜力较大的项目来发展。选择项目不要人云亦云，尽挑一些目前最流行最赚钱的行业或者项目，没有经过任何市场调查和评估，就一头栽进去。要知道，这些行业或者项目的市场往往已经饱和，就算还有一点空间，利润也不如早期大。

　　5、要周密考察和科学取舍。对获取的信息要善于分析，没有经过实地考察和对现有用户进行了解，千万不要轻易投资。

　　6、要做到三个“万万不可”。万万不可先交钱后办事；万万不可轻信对方的许诺，在签订合同时就应留一手，以防止对方有意违约给自己带来损失；万万不可求富心切，越具有诱惑力的项目，往往风险越大。

　　三是创业要“注重协调”。要坚持一个“敢”字，敢协调；要弄懂一个“会”字，会协调。协调前一定要做好准备（政策是什么、诉求是什么、资料等），简明扼要，不罗嗦，千万不要盲目去协调。否则，你就会碰到头破血流；要把握一个“善”字，要善于协调（举李文汉的例子）。

　　四是创业要“注重合作”。团队合作，是创业成功的基础。一要注重团结，注重合作，注重共同富裕。当今时代，个人单打独斗的时代早已过去。创业已是一个集项目选择、资金、技术、市场、管理等多方面的综合性活动，靠一个人的力量是难以完成的，必须组织起来，发挥各自的优势，团结协助，才能创业成功。所以，团队合作，精诚团结，对创业成功至关重要。在创业集体里，大家走到一起不容易，也是缘分，只有讲团结，讲合作，讲相互理解，互谅互让，才能为我们创业成功打下坚实的基础。二要相互交流、学习和借鉴，相互取长补短，提高经营和管理水平。领头人，要知人善任，善于发挥团队的作用。三要建立现代企业制度，走现代企业发展之路，坚决不搞作坊式企业、作坊式经营、作坊式管理。四要要注意防风险，要树立风险意识，增强抗风险能力。五要有吃亏精神。让人一步，海阔天空，是绅士品质，更是大器的行为。

　　五是创业要“注重政策”。政策就是生产力，创业者要高度重视政府和部门的优惠政策、扶持政策、贷款政策，通过政策帮助，助推创业的开展。一是用心研究国家、省州政府的金融、税务、工商管理等方面扶持创业的优惠政策；二是要结合自己的创业项目，认真研究财政、发改、人社、农业、扶贫、科技、畜牧、蔬菜、烟草等与自己创业项目相关的部门扶政策；三是要研究相关部门的贷款贴息政策与小额担保贷款政策。要创造条件把自己的创业项目放进政策的笼子里，善于运用政策创业。

　　三、丰富的想象力和强有力的执行力，保障创业

　　以高校毕业生为例，今年我国普通高校毕业生规模达到748万人。面对就业压力，国家和相关部门出台了一系列扶持高校毕业生就业创业政策。对不少大学生而言，通过创业实现就业，的确是个不错的选择。一项调查显示，75%的大学生有创业激情，但最终真正实现创业的仅占1.94%。固然，创业是很艰难的事，资金、经验等都是门槛，但创业也是一件充满机遇和刺激的事。无数人通过创业改写了自己的人生，书写了一个又一个的传奇。每个创业成功的人，身上总有值得总结的特质，但成功创业的人有着不可或缺的共性：丰富的想象力和坚韧不拔的执行力。

　　遗憾的是，现在，我们的大学生却比较缺乏想象力。千百年来，我国的教育一直存在“解惑”的优良传统，即教师很少给学生讲授暂无定论但可以加以讨论的东西，而必须给学生传授确切的、无可置疑的知识。这样的逻辑演绎，就是我国培养的中小学生，掌握的基础知识很扎实，但想象力却随着年龄的增长不断退化。这种惯性也自然地延伸到了大学教育，现在，不少大学生比较缺乏想象力已是不争的事实。而对于创业者来说，没有了想象力就如同没有了翅膀的鸟儿，扑棱着一对光秃秃的肉翅膀能飞多高呢？因此，鼓励和解放大学生的想象力，让其在创业过程中充分发挥出自己的主观能动性，是现在提倡全面创业背景下一道绕不过去的坎儿。

　　想象要变成现实，必须依靠坚决的执行力。很多时候，别人无意中的一句话，就能“点醒”有敏锐市场嗅觉的创业者，但要占领想象中的市场，需要不打折扣地去执行。如洛阳牡丹瓷的创始人李学武，听到朋友抱怨说：“来洛阳看牡丹，赶上风雨，花瓣落了一地。要是能将牡丹花做成啥东西，啥时候想看就能看，那就好了”。朋友的话引起了李学武的思量。他放弃了以前的生意，带着怀孕的老婆，驱车20多万公里，到各大瓷都和工艺院校学艺，探寻做出永不凋谢的牡丹花的办法。经过努力，洛阳牡丹瓷获得成功。现在，李学武在洛阳、郑州、北京陆续开了12家直营店，销售收入4000多万元。

　　这里，我们从李学武身上得到的启示是：在对有创业意愿的大学生进行创业培训的过程中，应更加注重培养他们的想象力和执行力。只有这样，才能更加快速地点燃他们的创业激情，让他们的创业“小宇宙”得以尽情爆发。而大学生们要充分挖掘自己的想象力，发挥自己的想象力，并通过强有力的执行力，去实现自己的创业梦想。

　　四、善于把握做事方法，助推创业

　　当今时代，飞速发展，创业已是一项复杂的工程。当我们面临复杂的事情时，怎么办？

　　（一）复杂做的事，简单做。把复杂的创业过程，按照事前、事中、事后三个阶段，细分为若干个简单的事，这样，复杂的事就不难做了。如矮寨大桥的建设，是一项十分复杂的工程，但它也是由一块块钢铁、一根根钢丝组合而成。而一块块钢铁、一根根钢丝是简单的事情，容易做成。

　　（二）简单做的事，认真做。把复杂的事情化解为若干项简单的事后，而不认真做事，那么复杂做的事难以做成、做好。如由一块块钢铁、一根根钢丝组合而成的矮寨大桥，在做一块块钢铁、一根根的组合工作时，不认真，不一丝不苟，马马虎虎，不讲科学，不注重质量，必将会为矮寨大桥埋下重大安全隐患，后果不堪设想。

　　（三）认真做的事，开心做。心情的好坏，直接影响到做事的质量和效果。因此，我们在做事的过程中，不管事情是大还是小，都要心情舒畅的去做，都要开开心心的去做，确保复杂的事情，通过分解成简单的事情后，都能够保质保量地做好。

　　（四）开心做的事，经常做。